柜体钣金行业冷轧板采购分析
冷轧板市场分析
目前市场上主要的冷轧供应品牌有：宝钢、马钢、武钢、鞍钢、本钢、首钢、唐钢等，除了宝钢股份外，其他钢厂的价格相差不多，一般在30-50元/吨左右浮动。供给端和采购端呈现以下特点：
一、供给端，易涨难跌。
钢厂整合后，在定价、生产、限产等方面的联动效果比较明显，一旦行情下跌会立即减产保价的趋势越来越明显。另外钢厂的考核机制也发生了很大转变，从之前的考核量到要利润，整体的供应端呈现易涨难跌的态势。
二、采购端，提前备货。
随着制造业的整合，量越来越多的积累到大户的手里，现在很多行业的采购已经开始提前介入采购，提前锁定。比如很多电梯配件企业会提前锁定未来3-4个月的量和价格，导致在短期内需求暴增，价格上涨。大型的汽车和家电企业在需求较弱的时候和钢厂议价，往往能获得比较好的价格。
对于我们柜体钣金行业，由于客户规模和用量一般都较小且不稳定，不具备提前采购和钢厂议价的能力，采购都是跟随市场价格波动，此模式按照一年的均价来说不会讨巧也不会吃亏，但是会出现一些阶段性的困难。如果钣金企业能够提供较好的付款方式，加上一些波段的做法，一定能在原材料端占有一定的优势，从而提升自己的竞争力。
就供货周期而言，华东的钢厂一般在30-45天，北方的钢厂一般在45-60天，目前冷轧的同质化比较严重，对于柜体钣金行业来说基本都能满足要求。所以从哪一个钢厂采购不是重点。而且现在钢厂的整个管理模式也在变化，审计介入的频次很高，所以一般也不存在不同用户之间的价格差别很大。整体采购根据天气、行业周期来调整。比如进入冬季北方由于停工，北材要南下，所以给的价格相对比南方的钢厂会好点。
总体上我认为，根据我们柜体钣金行业的特点，按月从钢厂采购并辅助一些波段来操作是比较可行的采购模式。我司可以在整个供应链环节提供优化方案，在保有一定量的基础上尽量的降低加工、运输的成本，为客户降低综合成本。
上海闻鼎实业有限公司
2020-03-16
目前市场上主要的冷轧供应品牌有：宝钢、马钢、武钢、鞍钢、本钢、首钢、唐钢等，除了宝钢股份外，其他钢厂的价格相差不多，一般在30-50元/吨左右浮动。供给端和采购端呈现以下特点：
一、供给端，易涨难跌。
钢厂整合后，在定价、生产、限产等方面的联动效果比较明显，一旦行情下跌会立即减产保价的趋势越来越明显。另外钢厂的考核机制也发生了很大转变，从之前的考核量到要利润，整体的供应端呈现易涨难跌的态势。
二、采购端，提前备货。
随着制造业的整合，量越来越多的积累到大户的手里，现在很多行业的采购已经开始提前介入采购，提前锁定。比如很多电梯配件企业会提前锁定未来3-4个月的量和价格，导致在短期内需求暴增，价格上涨。大型的汽车和家电企业在需求较弱的时候和钢厂议价，往往能获得比较好的价格。
对于我们柜体钣金行业，由于客户规模和用量一般都较小且不稳定，不具备提前采购和钢厂议价的能力，采购都是跟随市场价格波动，此模式按照一年的均价来说不会讨巧也不会吃亏，但是会出现一些阶段性的困难。如果钣金企业能够提供较好的付款方式，加上一些波段的做法，一定能在原材料端占有一定的优势，从而提升自己的竞争力。
就供货周期而言，华东的钢厂一般在30-45天，北方的钢厂一般在45-60天，目前冷轧的同质化比较严重，对于柜体钣金行业来说基本都能满足要求。所以从哪一个钢厂采购不是重点。而且现在钢厂的整个管理模式也在变化，审计介入的频次很高，所以一般也不存在不同用户之间的价格差别很大。整体采购根据天气、行业周期来调整。比如进入冬季北方由于停工，北材要南下，所以给的价格相对比南方的钢厂会好点。
总体上我认为，根据我们柜体钣金行业的特点，按月从钢厂采购并辅助一些波段来操作是比较可行的采购模式。我司可以在整个供应链环节提供优化方案，在保有一定量的基础上尽量的降低加工、运输的成本，为客户降低综合成本。
上海闻鼎实业有限公司
2020-03-16
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